BMI / Bramac
Strategische Neuausrichtung der Marketingstrategie und Erschließung neuer Vertriebskanäle für einen der führenden Dachtechnologie-Konzerne Europas.
Wie ein marktführender Dachspezialist im Rahmen mehrerer In-Person-Workshops eine digitale Marketingstrategie entwickelte, einen Inbound-Lead-Generation-Workflow aufbaute und das interne Team befähigte, diesen eigenständig zu betreiben.
Ausgangssituation
Das Unternehmen gehört zu den führenden Anbietern im Bereich Dachtechnologie und Baustoffe in Österreich und ist Teil eines europäischen Konzerns. Mit einem breiten Produktportfolio und starker Marktpräsenz stand das interne Marketingteam vor der Aufgabe, digitale Marketingprozesse strukturiert aufzubauen – insbesondere im Bereich der Inbound-Lead-Generierung.
Die Herausforderung: Das nötige strategische Fundament und das prozessuale Know-how für skalierbares Inbound Marketing waren intern noch nicht vorhanden. Gefragt war kein externes Rundum-sorglos-Paket, sondern echtes Enablement – das Team sollte am Ende eigenständig handlungsfähig sein.
Herangehensweise
Digitale Marketingstrategie im Workshop-Format
Gemeinsame Erarbeitung einer digitalen Marketingstrategie in strukturierten In-Person-Workshops: Zielgruppendefinition, Kanalstrategie, Content-Positionierung und Messaging – direkt mit dem verantwortlichen Team, nicht für das Team.
Inbound Lead-Generation-Workflow
Konzeption und Aufbau eines praxistauglichen Inbound-Workflows: vom ersten digitalen Kontakt über Nurturing bis zur qualifizierten Vertriebsanbahnung – gemeinsam im Workshop entwickelt, dokumentiert und direkt im Team verankert.
Inbound-Marketing-Consulting & Team Enablement
Vermittlung von Methodik, Tools und Best Practices des Inbound Marketings in einem interaktiven Workshop-Setting. Ziel: das Team versteht nicht nur „was", sondern auch „warum" und „wie" – und kann den aufgebauten Workflow eigenständig weiterführen und skalieren.
Standard-Workflow Übergabe & Dokumentation
Strukturierte Übergabe aller erarbeiteten Prozesse, Playbooks und Dokumentationen am Ende der Workshop-Serie – als vollständig intern nutzbares Fundament ohne externe Abhängigkeit.
Ergebnisse
Das interne Marketingteam verließ die Workshop-Serie nicht nur mit strategischem Wissen, sondern mit einem vollständig aufgebauten Inbound-Workflow – einsatzbereit, dokumentiert und intern verankert. Kein externes Rundum-Paket, sondern echte, nachhaltige Handlungsfähigkeit.
„Echtes Enablement bedeutet: Das Team verlässt den Workshop nicht nur mit Wissen, sondern mit einem fertigen Werkzeug, das es sofort einsetzen kann – und dem Vertrauen, es selbst weiterzuentwickeln."